鞋店是舞臺，鞋子是表演者
除了倉庫式量販店之外，大部份消費者相當(dāng)重視鞋店氣氛，但是什么是‘鞋店氣氛』呢？
氣氛包含了店內(nèi)裝潢、通路大小、顏色、燈光、鞋子擺設(shè)，更后再加上店員的服裝、態(tài)度等。本章主要在討論鞋子擺設(shè)的基本構(gòu)造。
如果貼切一點，鞋子擺設(shè)改稱為鞋子演出會好一些。人一生難得登上舞臺幾次，上舞臺前一定會仔細(xì)地妝點自己，并人前人后問一問自己好不好看，態(tài)度是無比的謹(jǐn)慎。同樣地，今天我們將鞋子擬人化，鞋子如何將本身妝點的深具賣相，也要十分賣心。
(一)整理，陳列與表現(xiàn)皆有準(zhǔn)則：
一般消費者很少進入鞋店之后就決定要買那一雙鞋子，通常進入鞋店之后會大致打量鞋店整體之后，才開始觀看選購的鞋型種類，所以針對消費者的習(xí)慣，下列三種鞋店區(qū)域一定要加以區(qū)分：
1.對外的櫥窗展示區(qū)域。
2．鞋子陳列區(qū)域(店頭陳列) ，業(yè)務(wù)陳列。
3．鞋子妝點區(qū)域(鞋子展示，商品演出，店鋪整體表現(xiàn)，視覺吸引區(qū)域)。
另外要注意鞋店終究是一個販賣鞋子的場所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易觸摸的原則。
整理及整頓：
整理是為了讓消費者容易了解、觀賞鞋子，經(jīng)常整理自然就可保持清潔，而整齊的鞋子自然會表現(xiàn)高級感，反之則顯得低級。整頓則是依照物品的特色，如顏色、素材、價格等分門別類整理。
(二)陳列架應(yīng)從中段往上及下一段整理：
一般在擺設(shè)商品時，店員會從上往下，或從下往上，這樣的作法到了第三層時總會有對不齊的感覺。
所以整理及擺設(shè)時應(yīng)從中段開始，以中段為基準(zhǔn)，上下段就可以有標(biāo)準(zhǔn)來對齊。
(三)鞋子陳列數(shù)以基數(shù)為準(zhǔn)：
奇數(shù)無論在古今中外都被采用著，應(yīng)用的范圍極廣，因此鞋子陳列數(shù)目也應(yīng)用奇數(shù)排列原則。
(四)階梯式重復(fù)陳列法：
這個方式可使消費者對鞋店的鞋子一目了然，無論是大賣場或小商店都可適用。
(五)特性相似者分組陳列：
人都有分門別類的習(xí)慣，消費者容易了解，鞋子看起來也很整齊，鞋子的分組基準(zhǔn)有下列幾種：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子卻不適合陳列在一起，否則試穿時會引起極大困擾。八)陳列順位應(yīng)由左至右，由上至下，由前至后。
(六)三角形立體陳列的原則：
與平面比起來，立體的物品總是令人注目，在可利用的空間范圍內(nèi)，盡量使用立體陳列的技巧，或者作交叉陳列。
(七)留取空間陳列法：
一味地將所有空間塞滿的陳列作法，雖然有效地利用了空間，但卻給與消費者擁擠、壓力、產(chǎn)品品質(zhì)低下的感覺。
留取空間有下列幾種意義：
1．力量充實
2無法以言語表達的精神意味
3．傳遞某種感覺
4．無形
5．沉默
因此鞋子與鞋子之間，整體構(gòu)成都應(yīng)考慮到留取空間。
(八)善用框框效果：
珍貴的相片或圖畫人們都會表框起來，不僅有保護的意味，也代表著重點、突顯，強調(diào)。因此將櫥窗的商品用框框起來，必能吸引行人的目光。
(九)利用光背效果，屏風(fēng)效果：
在鞋子背后設(shè)置光源，會令人產(chǎn)生神佛的崇敬感，稱之為光背效果；蛘咴谛颖澈蟛贾脝我活伾谋尘埃瑢⑿有蜗笸伙@出來，稱之為屏風(fēng)效果。
(十)萬綠叢中一點紅的效果：
一群鞋子中有雙特殊的或顏色不同的鞋子，會特別吸引消費者。
(十一)空出重要商品的空間：
美術(shù)館中收藏品之間的距離很寬，觀賞空間大，不只襯托物品的高級感，也可讓人專心觀賞，這種演出方式特別適用于高級品。
(十二)美麗的鞋店與鞋子吸引消費者：
凡是人都喜歡美麗的事物，因美麗的鞋子與鞋店本身就可以吸引消費者，但是不要忽略陪襯的其它鞋子及附近的鞋店的外觀必須能協(xié)調(diào)，否則會產(chǎn)生不搭調(diào)的現(xiàn)象。
(十三)與話題、情景、生活回憶產(chǎn)生關(guān)連：
人類美好的回憶是生活感覺快樂、幸福的泉源之一。鞋子的陳列如果能令消費者產(chǎn)生話題，塑造其所夢想的情境，必比引起消費者購買欲。